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珍貴仁品牌全案服務

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公司:  陽春市恒豐實業有限公司
品牌:  珍貴仁
行業:   農業水產加工
服務模式:  品牌全案服務
服務內容:  品牌全案服務

珍貴仁高端升級,禮敬珍貴的人


【項目亮點】

金花坑陽春砂仁發展之路的品牌升級和突破。

【項目背景】

北有高麗參,南有春砂仁“陽春砂仁是廣東省陽春市地道特產南藥,是我國四大南藥之一,歷來被視為“醫林珍品”,在醫藥市場上享有盛譽,馳名中外。其中以陽春蟠龍山金花坑產出的陽春砂仁品質最為上乘。

【企業背景】

陽春市恒豐實業有限公司,以陽春市金花坑為種植發展基地,擁有金花坑春砂仁品牌,集金花坑春砂仁生產、加工、銷售、推廣和科研于一體的綜合型企業。2019年,云起處,再登高,金花坑品牌致力于打造“中國春砂仁第一品牌”為愿景,于是找到歐賽斯,希望我們能助其進行品牌升級,以廣東為立足點,走向全國。

【走訪調研】


在前期溝通了解客戶的需求后,項目組立即抵達廣東陽春金花坑展開調研,實地走訪陽春砂仁的種植基地、加工、零售商鋪等,了解到了陽春砂仁的地理優勢、貢品歷史、養胃特性及六代傳承工藝等資源稟賦。

歐賽斯團隊隨后又走訪了廣東、廣西、云南、上海等城市終端,一方面了解陽春砂仁的真實消費情況,另一方面為將來布局全國市場探路。


經過長時間的多地、多點實地走訪調研后,我們對項目進行了初步的診斷,提煉出圍繞資源、地理、產品三大優勢作為突破口。

隨著項目的不斷深入,與之增加的肩上的責任,“天下砂仁數陽春,陽春砂仁金花坑”雖美名在外,但是陽春砂仁市場有品類,無品牌,產品市場具有局限性,廣東、云南地區之外消費者認知度低.....

【深度思考】

(1)中國已進入第三輪消費升級,大健康產業成下個潛在風口,藥食同源類產品需求旺盛,陽春砂仁作為清朝皇家養胃貢品,卻被遺忘在歷史的長河中。消費者心中有高麗參、鐵皮石斛、冬蟲夏草的滋補認知,卻無金花坑陽春砂仁的心智認知。

2)在走訪中及線上調研中發現,云南市場對砂仁的認知和推崇度非常普通,上海市場對砂仁的心智認知基本空白,廣西廣東地區對砂仁有一定的認知和推崇度。只有16.29%的消費了解陽春砂仁的養胃功效。

3)中國市場“養胃”功能的相近滋補類的品類較多,藥店主推的多是鐵皮石斛、猴頭菇、西方養胃復合粉、麥盧卡蜂蜜、蜂膠等,且受眾對其“養胃”的認知較深,市場及品牌運作更加成熟。中低端“養胃”市場競爭激烈,高端市場競爭相對較弱。

(4)國內春砂仁產量不斷增長,砂仁市場中尚沒有領導性品牌出現。當前國內砂仁市場混亂,優質砂仁供不應求。各城市終端的砂仁價格集中在200-1000左右一斤,價格較低,品質較差,無法與金花坑的春砂仁相媲美。金花坑春砂仁在市場具有一定的競爭力。

金花坑陽春砂仁發展之路如何突破?

需求一系列策略來撕開市場的缺口!

歐賽斯為金花坑陽春砂仁進行了全新的品牌戰略規劃,定制了全新的品牌視覺形象,幫助其在戰略定位、產品定位、超級符號、超級話語、產品規劃及營銷落地上進行了全方位的升級。

【服務目錄】

1、品類創新,占領行業制高點

2、建立全局認知優勢的品牌命名

3、構建品牌壁壘,成就第一品牌

4、打造高屋建瓴的品牌主張

5、構建品牌產品體系

6、品牌視覺升級

7、構建渠道運營配稱體系

【解決方案】

1、品類創新,占領行業制高點

通過前期調研了解到:金花坑陽春砂仁,除了在陽春、陽江區域有一定認知外,在全國其他地區認知度較低,基本處于空白。

區域品牌如何成為地方強勢品牌,并逐步走向全國?

當我們了解到金花坑陽春砂仁的核心優勢:養胃! 瞬間產生了新思路,并進行了調研分析得出以下結論:

首先思考:目前中國養胃產品市場如何?

1)市場需求大:相關數據顯示,我國胃病人群多達3億人,慢性胃炎發病率30%,中國是全世界當之無愧的“胃病大國”。

2)人群年輕化:年輕人中胃病發作率一直在上升,19歲至35歲青年人胃癌發病率比30年前翻了一番同時我國也是胃癌高發國家。

3)養胃被重視:根據今日頭條與生命時報聯合發布的“2018算數.健康”報告中顯示,“胃病”是現代人最關注的十大疾病之一,“養胃”成為現代人十大最受關注的養生方式之一。


其次,目標消費者是否有“養胃”需求?

通過近500份的消費者調研數據得知:胃不適時,60%以上的人群沒有解決的途徑!


中國市場養胃產品以食膳、藥膳、保健品等(如鐵皮石斛、猴頭菇、麥盧卡蜂蜜、丁香茶、澳洲養胃粉...)為主,消費者胃病嚴重時會尋求養胃藥品(健胃消食片、嗎丁啉、香砂養胃丸)或醫師的幫助。

養胃概念是否被打穿?沒有!養胃的需求卻在與日俱增!

大痛點帶來大需求,春砂仁要做的就是為消費者的胃痛點提供解決方案。


中國有兩大牛奶品牌:蒙牛和伊利

中國市場有兩大油漆品牌:立邦和多樂士

中國市場有兩大高端車:奔馳和寶馬

中國有兩大醬香白酒:貴州茅臺和青花郎

“天下砂仁數陽春,陽春砂仁金花坑”,金花坑陽春砂仁自古既被歷代封建皇室列為“養胃貢品”,擁有強大的養胃效果。

讓金花坑陽春砂仁跳出春砂仁品類競爭,搶占消費者心智認知,重新定義養胃市場。




金花坑春砂仁的定位就是:中國兩大養胃珍品之一。


二、建立全局認知優勢的品牌命名

品牌名是與用戶溝通的第一門戶,可以使人很容易的產生聯想與親切的感受,提升品牌的認知速度。

紅花郎聚焦“郎”,良品鋪子聚焦“良”,信陽毛尖聚焦“信”,那么,我們思考金花坑春砂仁的認知原力是什么?

通過目標人群調研可見:消費者對春砂仁信任背書的選擇,更傾向于李時珍《本草綱目》記載。


而陽春砂仁黃金產區——金花坑,正是李時珍發現的,并在其著作《本草綱目》中盛贊金花坑陽春砂仁的強大養胃功效。

所以,李時珍我們要搶占!搶占珍文化!打透珍概念!塑造珍品牌!


同時,再次借力,利用清朝貴妃服食金花坑春砂仁的歷史記載,為品牌賦能;其次,作為具有禮品屬性的高端養胃產品,珍貴仁=真貴人,取其有貴人相助之意。


搶 占 品 類 制 高 點

珍貴仁就等于陽春砂仁!

構建品牌壁壘,成就第一品牌

珍貴仁品牌集結“珍人、珍坑、珍品、珍源、珍藥、珍藝”“形成  六 珍 ”品牌壁壘,鑄就珍貴仁=養胃珍品第一品牌。


珍人=東方藥學家李時珍《本草綱目推薦》

珍坑=砂仁世界級黃金黃金產區“金花坑

珍品=皇家養胃御用藥品

珍源=皇家貢品種源培育

珍藥=中國四大南藥之首

珍藝=傳承1300多年古法烘干工藝

四、打造高屋建瓴的品牌主張

當已經有了獨特的賣點,有時候就需要打造一種高屋建瓴的品牌主張來吸引消費者注意力,進而產生共鳴激發購買。

聚焦一個市場,打出一片天地


中國的禮文化源遠流長,每個人生命中都有一個貴人,

而人的一生需要三種“貴人”

第一種貴人,欣賞自己的人

第二種貴人,有一技之長的大師

第三種貴人,知心朋友/伙伴

結合當下中國胃不適人群需求,養生健康潮流的興起,送禮送珍貴仁就是最好的選擇!

所以!

我們提出了珍貴仁的品牌口號:


五、構建品牌產品體系

綁定禮文化,激活送認知。

如何送的有文化?有面子?

五大場景+五大購買理由,打造“仁義禮智信”五大產品系列


愛之仁、正之義、君之禮、哲思智、情同信

在品牌經濟盛行的今天,品牌和品牌之間的競爭也日趨激烈,品牌的視覺形象在這其中就起到舉足輕重的作用。

針對珍貴仁品牌全面升級,我們對珍貴仁的視覺形象進行了提升:


在保留其特有的文化特質上,迎合時代特征,深化了品牌logo的識別性和包容性。

七、構建渠道運營配稱體系

品牌要構建配稱對應的渠道體系,承接品牌產品落地,為顧客提供購買便利及良好的消費體驗。強力運營體系是“品牌+渠道”雙驅動。


而知名度和美譽度是品牌價值形成的兩大關鍵要素,為加快促進品牌價值建設。我們針對珍貴仁策劃了一系列與之相匹配的渠道運營配稱體系。

首先,是對現有渠道結構進行優化,線上線下同步啟動

其次,著力用戶終端體驗的打造:店鋪形象和店鋪活動兩手抓,促進終端管理優化,提升品牌形象和終端體驗。


最后,通過調整企業運營,為產品、渠道、傳播、動作的落地打好基礎。在行動上統一動作,在資源上合理匹配,在用戶沉淀上做好會員管理,同時不斷升級品牌信任狀,提升行業權威。


為確保公司戰略與運營政策有效的執行,合適、合理、合情的KPI考核標準也是必不可少的。產品考核、渠道考核、品牌考核、人才考核每一環都不容忽視,KPI考核標準與公司戰略/經營目標必須保持一致,才有助于公司的戰略/經營目標實現。


金花坑購買歐賽斯的是什么?

是一套贏的辦法,還是成果本身?

成果通過實踐獲得、咨詢是引導主體、企業是實踐主體


總結

品牌的競爭就是品類的競爭,歐賽斯通過聚焦“養胃”特性,幫助在消費者心智中認知程度較低的春砂仁在屬于自己的競爭區隔上站穩腳跟。然后通過發掘文化母體李時珍,不斷擴充品牌價值與品牌資產,最終打造出養胃禮品領導品牌珍貴仁!



歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯新冠軍背后的新冠軍

"


歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳,渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下,面向新消費者,在媒體環境下的品牌及營銷突破之道;

1、泛90后消費群體崛起,消費升級的背景下,消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道;

2、 品牌傳播發生深度變革,傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道;

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升,消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道;

一個以產品為中心的時代坍塌了,一個以消費者為中心的時代到來了,世界的變化比想象得還要快,商業模式迭代的速度正在加速,一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌,成就新冠軍的時代到來了,這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司,或者說是一家創意公司,或者說是一家數字營銷公司,歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司,歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的,歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的,歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的,歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的;歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己,歐賽斯努力工作、深度學習,歐賽斯開放、共享、迭代、跨界,建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織,打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的,需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一:價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一;多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

 

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力,思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標,也是本質。


歐賽斯拓展活動


歐賽斯團建


歐賽斯他們都選擇我們 


歐賽斯如何做事

1. 以始為終:目標為導向

2. 三大思維基石:戰略思維(Strategic Thinking)、創意思維(Design Thinking)、數字思維(Digital Thinking)

3. 銷售力:短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事:頂層設計只能有一個主腦,每一個驅動引擎都需要系統化打造, 一體化成型。

5. 做正確的事,把正確的事做好:一個是頂層設計,一個是執行,兩手抓,兩手都要硬;戰略上藐視敵人,戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合:創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代:開放能打敗封閉,快速迭代將會打敗一成不變,這個是我們的做事方式,甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見:思考、說話、做事的出發點是純粹善良的;真知灼見;至誠勝于至巧。



歐賽斯價值觀

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